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Convaincre et persuader ou l’art d’argumenter


Vous souhaitez améliorer vos capacités à convaincre et persuader un auditoire sur une idée ou un projet ?

Venez cultiver l’art de l’argumentation avec ESIC. 
Grâce à la formation Convaincre et persuader vous aurez toutes les clés en mains pour développer vos arguments, défendre votre point de vue et convaincre vos interlocuteur que VOUS avez raison jusqu’au “OUI” final.. 

Objectifs

  • Savoir préparer ses interventions et ses arguments pour créer de l’impact
  • Connaître ses interlocuteurs et s’y adapter
  • Obtenir l’adhésion de son public
  • Savoir influencer en restant intègre
  • Savoir sensibiliser et mobiliser ses interlocuteurs dans le temps

14 heures

  • Programme
  • Public et Prérequis
  • Pédagogie
  • Dates et Tarifs
  • Nous contacter

COMMENT DÉVELOPPER MON POUVOIR DE CONVICTION ?

  • La logique de la raison et la logique du cœur, être crédible, la force du langage non verbal, influencer avec intégrité.

Exercices issus des techniques théâtrales et débriefing.

COMMENT ÉCOUTER ET PARLER LE LANGAGE DE MES INTERLOCUTEURS ?

  • Mieux cerner son interlocuteur.
  • Outils : la synchronisation, l’écoute active et de l’empathie.

Exercices et mises en situation vidéo.

COMMENT STRUCTURER MES IDÉES POUR CONVAINCRE ?

  • 5 plans d’argumentation en situation favorable.
  • 5 plans d’argumentation en situation défavorable.

Exercices et mises en situation vidéo puis application sur les cas des participants.

 COMMENT UTILISER À BON ESCIENT LES 9 TECHNIQUES D’ARGUMENTATION ?

  • Outil : argumenter par la comparaison, l’induction, l’hypothèse, le paradoxe, l’explication, la causalité, la déduction, l’alternative, les avantages.
  • Méthode : élaborer sa stratégie d’argumentation.
  • Si vous n’aviez que 2 minutes pour convaincre ? 

Exercices sur chacune des techniques, mises en situation vidéo puis application sur les cas des participants.

COMMENT PRENDRE APPUI SUR LES OBJECTIONS POUR MIEUX CONVAINCRE ET PERSUADER ?

  • L’objection est un cadeau, savoir l’anticiper.
  • Outil : les 4 étapes de traitement des objections, transformer l’objection en objectif.

Exercice en vidéo sur l’animation d’une réunion puis application sur les cas des participants.

SYNTHÈSE : OBTENIR LE « OUI » DE SES INTERLOCUTEURS.

Public 

Cette formation s'adresse à toute personne souhaitant convaincre et persuader dans le cadre professionnel..

Prérequis 

Aucun. 

Modalités d’évaluation

L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices à réaliser (50 à 70% du temps).

Compétences du formateur

Notre formation est animée par un expert reconnu dans son domaine possédant une expérience sur le terrain significative et des compétences pédagogiques reconnues.

Moyens pédagogiques et techniques

  • Ordinateur (PC / MAC), vidéoprojecteur, aides audiovisuelles, documentation et support de cours, exercices pratiques d’application et corrigés des exercices pour les stages pratiques, études de cas ou présentation de cas réels pour les séminaires de formation.

A l’issue de chaque stage ou séminaire, ESIC fournit aux participants :

  • Un questionnaire d’évaluation de la session
  • Une feuille d’émargement par demi-journée de présence
  • Une attestation de fin de formation

Dates 

Nous consulter.

( Sous réserve d’un effectif nécessaire pour l’ouverture de session )

Tarif

Nous consulter.

Intra-entreprise et sur-mesure

Nos consultants vous accompagnent pour adapter ce programme de formation à votre contexte.

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