🛒 Manager d’affaires

Informations essentielles sur la certification

• Code RNCP : RNCP40257
• Taux de présentation à l’examen – formation continue ESIC : en cours ; les candidats concernés sont en attente de passation.
• Taux d’obtention – formation continue ESIC : en cours ; il sera publié et mis en relation avec le taux de présentation dès les premiers résultats définitifs.
• Validation par blocs : oui, selon les blocs de compétences définis par la fiche RNCP.
• Validation par VAE : oui, la voie « par expérience » est prévue par la fiche RNCP.
• Équivalences / correspondances : correspondances partielles avec plusieurs certifications RNCP, détaillées sur France Compétences.
• Passerelles : selon les correspondances reconnues et les conditions d’admission des certifications visées.
• Suites de parcours : non spécifiées par France Compétences ; à apprécier selon le projet et les conditions d’admission des formations visées.
• Débouchés : voir les emplois accessibles ci-dessous.

Insertion professionnelle – données France Compétences

Dernières données publiées sur la fiche RNCP40257, pour l’année d’obtention 2023 :

• Taux d’insertion global dans l’emploi à 6 mois : 69 %
• Taux d’insertion dans le métier visé à 6 mois : 27 %

Source : France Compétences – RNCP40257. Ces taux sont des données nationales de la certification et non des résultats propres à ESIC.

Certification professionnelle « Manager d'affaires » (RNCP40257) – état : Active. Enregistrement pour 3 ans, avec une date d’échéance au 28/02/2028 (décision du 28/02/2025).

Que fait le titulaire de cette certification ?

Le manager d’affaires analyse les besoins des prospects et des clients, construit des offres commerciales sur-mesure à forte valeur ajoutée, développe et fidélise un portefeuille, et suit l’intégralité du projet (du devis à la facturation). Il coordonne les équipes impliquées, contribue au recrutement et au développement des compétences, et pilote l’activité (suivi, reporting, gestion des risques et situations de crise).

Compétences attestées

• Réaliser une étude du marché et une veille pour détecter facteurs clés de succès et opportunités de croissance
• Construire une analyse interne et un mapping concurrentiel pour définir des orientations commerciales
• Définir un public-cible (ICP) et fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs durables
• Décliner la stratégie commerciale en plan d’action (PAC) et élaborer le budget associé
• Construire et piloter la prospection et la fidélisation (indicateurs, suivi, coût d’acquisition)
• Concevoir une offre commerciale complexe, négocier et conclure une vente
• Informer, animer et suivre des équipes internes et externes, gérer les tensions et conflits
• Piloter l’activité (coordination, conformité, litiges, tableaux de bord, reporting, gestion de crise)

Modalités d’évaluation

Mises en situation professionnelles (écrite et orale) : épreuves individuelle et/ou collective, Training Game (jeu de rôle), Dossier Professionnel, Grand Oral final.

Emplois accessibles après cette certification

Manager d’affaires; Business manager; Business developer; Account executive; Chargé d’affaires; Ingénieur d’affaires; Responsable du développement commercial / responsable commercial; Technico-commercial grands comptes; Développeur des ventes; Business development representative; Ingénieur commercial; Directeur / responsable d’agence; Directeur commercial; Directeur général; Directeur de magasin; Responsable e-commerce

Équivalences & passerelles

Voir la section « Liens avec d’autres certifications » sur France Compétences : la fiche identifie plusieurs correspondances partielles avec d’autres certifications RNCP. Ces correspondances portent sur certains blocs et ne constituent pas une équivalence automatique de la certification complète.

Poursuite d’études

Non spécifiée sur la fiche France Compétences. Toute poursuite dépend des conditions d’admission propres à l’établissement ou à la certification visée.