🤖 Ingénieur d’affaires

Certification d'Ingénieur d'affaires (RNCP38466) : expertise en relations B to B, développement commercial, gestion de projets et négociations complexes, niveau 7, valide jusqu'au 21 décembre 2025.

Que fait le titulaire de cette certification ?

Les titulaires de la certification d'ingénieur d'affaires détectent des opportunités commerciales, élaborent des stratégies de développement, gèrent des portefeuilles clients et répondent aux appels d'offres. Ils pilotent des projets en assurant la coordination des équipes, garantissent le respect des délais et des coûts, tout en maintenant une communication efficace avec les clients pour satisfaire leurs besoins.

Compétences attestées

• Détecter des opportunités d’affaires et élaborer des stratégies de développement commercial national ou international.
• Réaliser des études de marché au niveau national et international pour détecter des opportunités et des potentiels d’affaires.
• Étudier les possibilités de positionnements sur des marchés pour confirmer ou non le lancement sur les marchés potentiels identifiés.
• Définir les phases d’un plan d’action stratégique pluriannuel pour développer des marchés nationaux ou internationaux.
• Développer un portefeuille clients en mettant en œuvre un plan de développement commercial national ou international.
• Construire l’offre commerciale afin de sécuriser le marché.
• Répondre aux appels d’offres et marchés publics pour sécuriser des nouveaux contrats.
• Mener des négociations complexes pour obtenir des accords favorables et conclure des transactions.
• Piloter un plan de développement commercial national ou international.
• Élaborer des outils adaptés à des organisations internes pour suivre et contrôler les résultats d’activités et de développement commercial.
• Analyser des résultats pour contrôler les atteintes d’objectifs prévisionnels et réorienter des activités.
• Programmer des actions et des réponses adaptées à des évolutions de résultats, pour garantir les résultats prévisionnels.
• Manager le projet pour atteindre les objectifs du contrat signé.
• Mobiliser et manager des équipes.
• Constituer et manager des équipes pour atteindre les objectifs fixés.
• Préparer l’intégration du collaborateur en situation de handicap afin de garantir son inclusion dans l’équipe.
• Réaliser un suivi particulier du membre de l’équipe en situation de handicap pour garantir l’égalité des chances et le maintien dans l’emploi.

Modalités d’évaluation

• Les modalités d'évaluation sont les suivantes :
• Soutenance d’un rapport d’expérience professionnelle
• Réponse à un marché public
• Mise en situation professionnelle
• Épreuve écrite

Emplois accessibles après cette certification

Ingénieur d’affaires
Ingénieur technico-commercial
Ingénieur commercial
Ingénieur avant-vente
Ingénieur des ventes
Ingénieur grands comptes
Responsable grands comptes
Business developer
Responsable développement des ventes
Account Manager

Équivalences & passerelles

1. Équivalences :
– RNCP38466BC01 – Détecter des opportunités d’affaires et élaborer des stratégies de développement commercial national ou international
– RNCP38466BC02 – Développer un portefeuille clients en mettant en œuvre un plan de développement commercial national ou international
– RNCP38466BC04 – Mobiliser et manager des équipes

2. Passerelles :
– RNCP35760BC01 – Définir et piloter les orientations stratégiques d’une BU orientée relation client
– RNCP36320BC01 – Dessiner le cadre stratégique des affaires
– RNCP36320BC02 – Élaborer une stratégie de développement internationale d'affaires à forte dimension technique
– RNCP23692BC01 – Modéliser des marchés pour évaluer et détecter des potentiels et des opportunités d’affaires
– RNCP23692BC02 – Élaborer des stratégies de développements d’activités commerciales à partir de modèles économiques
– RNCP23692BC05 – Développer des réseaux commerciaux sur des marchés nationaux et internationaux
– RNCP23692BC03 – Piloter des plans de développements nationaux et internationaux pour garantir les résultats prévisionnels
– RNCP23692BC04 – Diriger des activités commerciales de groupes et d’entreprises nationales et internationales

Poursuite d’études

– Spécialisations de haut niveau : stratégie d’entreprise, innovation, transformation digitale, intelligence artificielle appliquée au business
– Executive MBA, mastères complémentaires, ou certificats spécialisés (gestion stratégique, négociation complexe, fusion-acquisition, etc.)
– Missions de direction commerciale, développement international, projet stratégique au sein d’un groupe
– Enseignement, mentorat ou direction de programmes professionnels dans le domaine commercial / technique