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Marketing & Marketing digital

Pratique du WebMarketing BtoB

Maîtrisez les leviers du webmarketing BtoB pour structurer votre stratégie digitale, générer des leads qualifiés et développer durablement votre activité. Formation pratique, orientée résultats.

Expert
Blended

Description de la formation

BÂTIR UN PLAN WEBMARKETING B2B

  • Objectifs S.M.A.R.T
  • Définir vos personas
  • Choisir les canaux, définir le budget et les ressources allouées

LE SEA (LIEN SPONSORISÉS SUR LES MOTEURS DE RECHERCHE)

  • Comment fonctionnent les liens sponsorisés
  • Structure son compte de publicité
  • Comprendre le vocabulaire des plateformes publicitaires
  • Concevoir une annonce publicitaire efficace
  • Zoom sur l’Ad Rank, ce critère pour payer moins cher vos clics
  • Optimisation des landing pages
  • Le retargeting publicitaire

BRANDING ET LEAD GENERATION

  • Créer des assests marketing impactants (whitepapers, infographies, études…)
  • Organiser des webinars
  • Les partenariats en co-branding
  • Les partenariats éditoriaux
  • Les relations publiques sur Internet
  • Le vidéo marketing
  • Techniques de collectes de leads sur votre site (lead magnets…)

L’E-MAILING

  • Le cold e-mailing pour trouver des clients
  • La newsletter pour votre actu et votre expertise
  • Les campagnes de fidélisation pour garder le contact et vendre plus
  • Conseils et bonnes pratiques pour que vos messages soient ouverts, lui et cliqués
  • Concevoir un email visuellement accrocheur
  • Techniques de rédaction en e-mailing
  • Règles en matière de délivrabilité
  • Comprendre les KPIs de vos envois
  • Zoom sur le Marketing Automation pour automatiser certaines campagnes (Interactions avec le CRM)

RÉSEAUX SOCIAUX

  • Choix des réseaux sociaux pertinents pour votre activité
  • Optimiser vos profils réseaux sociaux et votre branding
  • Comment automatiser les publications
  • Identifier des influenceurs et attirer leur attention
  • Monitoring de la réputation et gestion des avis
  • Social advertising : faire sa publicité sur les réseaux (FB ads, LinkedIn ads…)
  • Astuces, bonne pratiques et panorama des outils

L’AFFILIATION B2B

  • Bâtir un programme d’affiliation performant
  • Comprendre les aspects techniques de l’affiliation
  • Comprendre les aspects techniques de l’affiliation
  • Comprendre les aspects techniques de l’affiliation
  • Gérer et développer votre réseau de partenaires
  • Analyser les résultats et la rentabilité du programme

AVIS CLIENTS ET RECOMMANDATIONS

  • Mise en perspective : impact des avis clients sur la vie de l’entreprise
  • Evolution des attentes et du comportement des consommateurs : le partage d’expérience, la communauté
  • Récolter des avis et témoignages clients
  • Utiliser des avis et recommandations pour générer des nouveaux leads et affirmer sa notorité
  • Identifier ses points forts et points faibles : construire une notoriété positive
  • Définir ses priorités : faut-il répondre à tous les commentaires ?
  • Planifier ses actions : définir le bon moment, la bonne personne, la bonne fréquence
  • Organiser son message : Remercier, Ecouter, Modérer, Expliquer, Valoriser

WEB ANALYTICS

  • Panorama des outils gratuits et payants
  • Réaliser un plan de marquage
  • Définir des objectifs de conversion
  • Le suivi des campagnes en pratique
  • Zoom sur l’analyse Iden : les KPIs à suivre

Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser les différents leviers de trafic et de génération de leads sur internet (SEA / affiliation / emailing, réseaux sociaux...)
  • Optimiser son plan webmarketing
  • Obtenir les clés pour développer une présence efficace sur Internet dans un contexte B2B
  • Développer sa notoriété et ses ventes en B2B

Programme détaillé

Module 1 BÂTIR UN PLAN WEBMARKETING B2B
  • Objectifs S.M.A.R.T
  • Définir vos personas
  • Choisir les canaux, définir le budget et les ressources allouées
Module 2 LE SEA (LIEN SPONSORISÉS SUR LES MOTEURS DE RECHERCHE)
  • Comment fonctionnent les liens sponsorisés
  • Structure son compte de publicité
  • Comprendre le vocabulaire des plateformes publicitaires
  • Concevoir une annonce publicitaire efficace
  • Zoom sur l'Ad Rank, ce critère pour payer moins cher vos clics
  • Optimisation des landing pages
  • Le retargeting publicitaire
Module 3 BRANDING ET LEAD GENERATION
  • Créer des assests marketing impactants (whitepapers, infographies, études...)
  • Organiser des webinars
  • Les partenariats en co-branding
  • Les partenariats éditoriaux
  • Les relations publiques sur Internet
  • Le vidéo marketing
  • Techniques de collectes de leads sur votre site (lead magnets...)
Module 4 L'E-MAILING
  • Le cold e-mailing pour trouver des clients
  • La newsletter pour votre actu et votre expertise
  • Les campagnes de fidélisation pour garder le contact et vendre plus
  • Conseils et bonnes pratiques pour que vos messages soient ouverts, lui et cliqués
  • Concevoir un email visuellement accrocheur
  • Techniques de rédaction en e-mailing
  • Règles en matière de délivrabilité
  • Comprendre les KPIs de vos envois
  • Zoom sur le Marketing Automation pour automatiser certaines campagnes (Interactions avec le CRM)
Module 5 RÉSEAUX SOCIAUX
  • Choix des réseaux sociaux pertinents pour votre activité
  • Optimiser vos profils réseaux sociaux et votre branding
  • Comment automatiser les publications
  • Identifier des influenceurs et attirer leur attention
  • Monitoring de la réputation et gestion des avis
  • Social advertising : faire sa publicité sur les réseaux (FB ads, LinkedIn ads...)
  • Astuces, bonne pratiques et panorama des outils
Module 6 L'AFFILIATION B2B
  • Bâtir un programme d'affiliation performant
  • Comprendre les aspects techniques de l'affiliation
  • Comprendre les aspects techniques de l'affiliation
  • Comprendre les aspects techniques de l'affiliation
  • Gérer et développer votre réseau de partenaires
  • Analyser les résultats et la rentabilité du programme
Module 7 AVIS CLIENTS ET RECOMMANDATIONS
  • Mise en perspective : impact des avis clients sur la vie de l'entreprise
  • Evolution des attentes et du comportement des consommateurs : le partage d'expérience, la communauté
  • Récolter des avis et témoignages clients
  • Utiliser des avis et recommandations pour générer des nouveaux leads et affirmer sa notorité
  • Identifier ses points forts et points faibles : construire une notoriété positive
  • Définir ses priorités : faut-il répondre à tous les commentaires ?
  • Planifier ses actions : définir le bon moment, la bonne personne, la bonne fréquence
  • Organiser son message : Remercier, Ecouter, Modérer, Expliquer, Valoriser
Module 8 WEB ANALYTICS
  • Panorama des outils gratuits et payants
  • Réaliser un plan de marquage
  • Définir des objectifs de conversion
  • Le suivi des campagnes en pratique
  • Zoom sur l'analyse Iden : les KPIs à suivre

Prérequis

  • Aucun.

Public visé

  • Tout professionnel souhaitant maîtriser les outils et méthodes de marketing vers une cible B2B.

Modalités de la formation

  • 📍 Format : Mixte (présentiel + distanciel)
  • 📊 Niveau d'entrée : Expert
  • 👥 Effectif : 4 à 12 stagiaires (groupe restreint)
  • 🎯 Pédagogie : Apports théoriques, exercices pratiques, études de cas, projet fil rouge
  • ♿ Accessibilité : Formations accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre référent handicap.
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