Transformation digitale
Développer des réseaux commerciaux sur des marchés nationaux et internationaux
Marketing & Marketing digital
Pratique du WebMarketing BtoB
Maîtrisez les leviers du webmarketing BtoB pour structurer votre stratégie digitale, générer des leads qualifiés et développer durablement votre activité. Formation pratique, orientée résultats.
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser les différents leviers de trafic et de génération de leads sur internet (SEA / affiliation / emailing, réseaux sociaux...)
- Optimiser son plan webmarketing
- Obtenir les clés pour développer une présence efficace sur Internet dans un contexte B2B
- Développer sa notoriété et ses ventes en B2B
Programme détaillé
Module 1 BÂTIR UN PLAN WEBMARKETING B2B
- Objectifs S.M.A.R.T
- Définir vos personas
- Choisir les canaux, définir le budget et les ressources allouées
Module 2 LE SEA (LIEN SPONSORISÉS SUR LES MOTEURS DE RECHERCHE)
- Comment fonctionnent les liens sponsorisés
- Structure son compte de publicité
- Comprendre le vocabulaire des plateformes publicitaires
- Concevoir une annonce publicitaire efficace
- Zoom sur l'Ad Rank, ce critère pour payer moins cher vos clics
- Optimisation des landing pages
- Le retargeting publicitaire
Module 3 BRANDING ET LEAD GENERATION
- Créer des assets marketing impactants (whitepapers, infographies, études...)
- Organiser des webinars
- Les partenariats en co-branding
- Les partenariats éditoriaux
- Les relations publiques sur Internet
- Le vidéo marketing
- Techniques de collectes de leads sur votre site (lead magnets...)
Module 4 L'E-MAILING
- Le cold e-mailing pour trouver des clients
- La newsletter pour votre actu et votre expertise
- Les campagnes de fidélisation pour garder le contact et vendre plus
- Conseils et bonnes pratiques pour que vos messages soient ouverts, lu et cliqués
- Concevoir un email visuellement accrocheur
- Techniques de rédaction en e-mailing
- Règles en matière de délivrabilité
- Comprendre les KPIs de vos envois
- Zoom sur le Marketing Automation pour automatiser certaines campagnes (Interactions avec le CRM)
Module 5 RÉSEAUX SOCIAUX
- Choix des réseaux sociaux pertinents pour votre activité
- Optimiser vos profils réseaux sociaux et votre branding
- Comment automatiser les publications
- Identifier des influenceurs et attirer leur attention
- Monitoring de la réputation et gestion des avis
- Social advertising : faire sa publicité sur les réseaux (FB ads, LinkedIn ads...)
- Astuces, bonne pratiques et panorama des outils
Module 6 L'AFFILIATION B2B
- Bâtir un programme d'affiliation performant
- Comprendre les aspects techniques de l'affiliation
- Gérer et développer votre réseau de partenaires
- Analyser les résultats et la rentabilité du programme
Module 7 AVIS CLIENTS ET RECOMMANDATIONS
- Mise en perspective : impact des avis clients sur la vie de l'entreprise
- Evolution des attentes et du comportement des consommateurs : le partage d'expérience, la communauté
- Récolter des avis et témoignages clients
- Utiliser des avis et recommandations pour générer des nouveaux leads et affirmer sa notoriété
- Identifier ses points forts et points faibles : construire une notoriété positive
- Définir ses priorités : faut-il répondre à tous les commentaires ?
- Planifier ses actions : définir le bon moment, la bonne personne, la bonne fréquence
- Organiser son message : Remercier, Ecouter, Modérer, Expliquer, Valoriser
Module 8 WEB ANALYTICS
- Panorama des outils gratuits et payants
- Réaliser un plan de marquage
- Définir des objectifs de conversion
- Le suivi des campagnes en pratique
- Zoom sur l'analyse de données : les KPIs à suivre
Prérequis
- Maîtriser les bases de l’informatique
- Avoir une culture générale marketing ou commerciale (souhaitée)
- Connaître son environnement professionnel
- Avoir un intérêt pour le digital
Public visé
- Tout professionnel souhaitant maîtriser les outils et méthodes de marketing vers une cible B2B.
Modalités de la formation
- ⏱ Durée : 14h
- 📍 Format : Mixte (présentiel + distanciel)
- 💰 Financements éligibles : OPCO · France Travail · Plan entreprise · Autofinancement
- 📊 Niveau d'entrée : Débutant
- 🎯 Pédagogie : Apports théoriques, exercices pratiques, études de cas, projet fil rouge
- 🗓️ Délai d'accès : variable selon le mode de financement, généralement de 11 jours ouvrés à 1 mois après l'inscription. En savoir plus.
- ♿ Accessibilité : Chaque demande émanant d'une personne en situation de handicap fait l'objet d'une étude de faisabilité et d'adaptation. Contactez notre référent handicap.
Équipe pédagogique
Nos formations sont conçues et animées par une équipe de formateurs experts, sélectionnés pour leur double compétence : une expertise métier acquise sur le terrain et une réelle expérience pédagogique. Le suivi de chaque apprenant est assuré par un référent pédagogique dédié.
- Formateurs professionnels spécialistes de leur domaine, en veille permanente sur les évolutions du secteur
- Référent pédagogique dédié, disponible tout au long du parcours
- Contenus régulièrement actualisés et adaptés au niveau de chaque participant
- Référent handicap pour l'accueil et l'adaptation des personnes en situation de handicap
Taux de satisfaction
9.4/10
Ressources pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Ordinateur PC, Vidéoprojecteur, Paperboard.
- Supports de Cours imprimés et/ou numérisés retraçant les activités réalisées pendant les sessions de formation.
Suivi de l'exécution et évaluation
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Accessibilité
La formation est ouverte à toutes et tous. Des aménagements pédagogiques sont possibles sur demande auprès du référent handicap.
Fiche mise à jour le 10 juillet 2026.
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