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Formation pratique du webmarketing btob

Formation pratique du webmarketing btob

cette formation permet d’approfondir les mécanismes d’action marketing BtoB dans ses différentes dimensions et d’acquérir rapidement l'état d’esprit et les réflexes adaptés

4 Jours (28 Heures)

DébutantA partir de833.33 €
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Dernière mise à jour: Lundi, 17 Juin 2024

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En ligne ou Dans nos locaux ou Dans vos locaux

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Objectifs de la formation

  • Maîtriser les différents leviers de trafic et de génération de leads sur internet (SEA / affiliation / emailing, réseaux sociaux...)
  • Optimiser son plan webmarketing
  • Obtenir les clés pour développer une présence efficace sur Internet dans un contexte B2B
  • Développer sa notoriété et ses ventes en B2B

Equipe pédagogique

Nos formations dont animées par des experts reconnus dans leur domaine possédant une expérience sur le terrain significative et des compétences pédagogiques reconnues.

Pré requis pour cette formation

  • Aucun.

Programme de la formation

Module distanciel :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.
  • Quelles sont les étapes d’un plan marketing ?
  • Qu’est-ce qu’un marketing mix ?
  • À quoi sert le marketing ? Interview de Bruno Dachary

Définir sa stratégie marketing BtoB

  • Dresser un état des lieux : SWOT.
  • S’adapter à la saturation des marchés même spécifiques.
  • Atelier : décrypter les nouveaux modèles économiques BtoB.
  • Segmenter pour mieux cibler : méthodes et bonnes pratiques.
  • Formuler le besoin de ses cibles grâce aux insights client.
  • Définir son positionnement dans un environnement BtoB.
  • Atelier : bâtir sa stratégie marketing BtoB avec la matrice BCG.

Élaborer un mix marketing BtoB performant : les 6P

  • Produit : formaliser ce qui différencie son produit.
  • Prix : trouver l’équilibre dans sa une politique entre prix et valeur.
  • Promotion : concevoir et animer une politique de communication 360° omnicanale adaptée au BtoB.
  • Place : optimiser sa politique de distribution et fluidifier la synergie marketing/vente.
  • Personnel : mieux connaître ses clients et travailler son expérience client.
  • Partenariat : personnaliser son offre pour son client à partir d’une expertise rare et prouvée.

Intégrer son mix marketing dans son plan marketing BtoB

  • Choisir une structure pertinente pour son mix marketing.
  • Définir des objectifs opérationnels SMART.
  • Fixer les KPIs pertinents : critères et outils de contrôle.
  • Mesurer ses performances et celles de ses concurrents pour réajuster son mix marketing.

Générer du trafic, de l’engagement et convertir en BtoB

  • Analyser ses points de contact pour définir sa stratégie d’engagement.
  • Définir sa proposition de valeur.
  • Atelier : créer des contenus BtoB engageants.
  • Arborescence, navigation, mobile friendly… : générer du business avec un site performant.
  • Combiner Earned, Owned, Shared et Paid media pour générer du lead.
  • Emailing et marketing automation : toucher efficacement vos prospects BtoB.
  • Atelier : s’inspirer des pratiques marketing BtoC.

Développer la culture client et vente en BtoB

  • Prouver et alimenter en permanence sa compétence.
  • Améliorer l’alliance marketing et vente.
  • Appréhender le circuit décisionnel dans une perspective com-commerciale.

Votre profil pour cette formation

  • Entrepreneurs / Consultants
  • Responsable marketing BtoB
  • Commercial, Business développer
  • Responsable e-commerce BtoB
  • Responsable de la communication
  • Chefs de projet marketing et digital

Modalités et délais d'accès

  • Le délai d'accès moyent pour cette formation est de 2 Semaines
  • Merci d’utiliser le formulaire de contact ou nous joindre par téléphone ou mail pour l’organisation de votre formation.

Ressources pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
  • Ordinateur PC, Vidéoprojecteur, Paperboard.
  • Supports de Cours imprimés et/ou numérisés retraçant les activités réalisées pendant les sessions de formation.

Moyens d'évaluation

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Pour les personnes à mobilité reduite

Les personnes atteintes de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.

Prérequis techniques

Pour suivre cette formation à distance vous aurez besoin

  • D'un Mac ou d'un PC
  • Une Connexion internet stable
  • Un Navigateur Web récent
  • De Teams ou de Zoom
  • Du logiciel enseigné ou à utiliser installé

Dans nos locaux nous mettrons à votre disposition tout le nécessaire.

Dans vos locaux nous conviendrons du nécessaire à mettre en place pour le bon déroulé de cette formation.

Modalités, méthodes et moyens pédagogiques

 

Suivi et accompagnement pédagogique :


Notre équipe pédagogique sera à vos côtés tout au long de votre parcours pour assurer le suivi de l'exécution et l'évaluation de la formation.

 

Entretien préalable :


Avant le début de la formation, notre conseiller en formation organise un entretien avec vous afin de cerner précisément vos attentes et vos objectifs.

 

Horaires et rythme :


Les horaires et le rythme de la formation sont adaptables à vos disponibilités, ou peuvent être fixés en accord avec notre équipe pédagogique.

 

Exercices pratiques et mises en situation :

Si nécessaire, la formation inclut des exercices pratiques et/ou des mises en situation pour renforcer l'apprentissage.

 

Supports et attestation de formation :


À l'issue de la formation, vous aurez accès en ligne à des documents et supports pédagogiques. Un certificat de réalisation de la formation vous sera également remis.

 

Évaluation et satisfaction :


Nous vous inviterons à remplir un questionnaire de satisfaction à chaud, en fin de formation, et un autre à froid, trois mois après la formation. Pour certaines formations, vous recevrez également un questionnaire d'auto-évaluation en fin de formation et, le cas échéant, pourrez passer une certification (en conditions d'examen ou en télésurveillance post-formation).

 

Accès à la plateforme de certification :


Pour les formations certifiantes, un accès à la plateforme de certification sera mis à votre disposition.

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