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Commercial & Vente

Merchandising & étalagisme – Valoriser l’espace de vente pour déclencher l’achat

Apprenez à concevoir une vitrine et un espace de vente qui vendent ! Formation 100 % terrain pour valoriser les produits et créer un univers marchand attractif.

21h
Intermédiaire
Présentiel

Objectifs pédagogiques

  • Concevoir une vitrine ou un espace de vente attractif et cohérent
  • Mettre en œuvre les règles de base du merchandising visuel
  • Créer des ambiances commerciales efficaces (lumière, couleurs, matières, volumes)
  • Optimiser l’agencement pour influencer le comportement d’achat
  • S’approprier les outils de signalétique et d’implantation

Programme détaillé

Module 1 Les fondamentaux du visual merchandising
  • Définition et évolution du merchandising
  • Objectifs : vendre, séduire, raconter une histoire
  • Rôle et missions de l’étalagiste / visual merchandiser
  • Cas concrets d’aménagements réussis
Module 2 L’identité visuelle du point de vente
  • Image globale, enseigne, vitrine, façade : cohérence & impact
  • L’émotion au cœur de l’acte d’achat : couleurs, lumière, ambiance
  • Typologie de points de vente (libre-service, assisté, flagship…)
  • Rythmer l’espace et capter l’œil du client
Module 3 Techniques d’étalage et de décoration visuelle
  • Les règles d’or de la vitrine (triangle, pyramide, équilibre visuel)
  • Choix des produits : complémentarité, saisonnalité, nouveautés
  • Couleurs et volumes : harmonies, contrastes, points focaux
  • Matériaux, décors, accessoires : comment les choisir et les utiliser
  • Mise en scène à petit budget
Module 4 Implantation et parcours client
  • Parcours d’achat et zoning : zones chaudes / froides
  • Organisation de l’offre : gammes, 3P (prix, produit, place)
  • Implantation : horizontale, verticale, ruptures visuelles
  • Mobilier, éclairage, PLV, ILV et signalétique efficace
  • Simulation d’implantation sur plan ou logiciel simple

Prérequis

  • Aucun. Un intérêt pour le visuel et la créativité est recommandé.

Public visé

  • Commerçants, vendeurs, responsables de magasin
  • Décorateurs, visuels merchandisers, animateurs de réseau
  • Toute personne amenée à agencer, présenter ou mettre en valeur des produits en boutique

Modalités de la formation

  • ⏱ Durée : 21h
  • 📍 Format : Présentiel (Malakoff / Paris)
  • 💰 Financements éligibles : OPCO · France Travail · Plan entreprise · Autofinancement
  • 📊 Niveau d'entrée : Intermédiaire
  • 🎯 Pédagogie : Apports théoriques, exercices pratiques, études de cas, projet fil rouge
  • 🗓️ Délai d'accès : variable selon le mode de financement, généralement de 11 jours ouvrés à 1 mois après l'inscription. En savoir plus.
  • ♿ Accessibilité : Chaque demande émanant d'une personne en situation de handicap fait l'objet d'une étude de faisabilité et d'adaptation. Contactez notre référent handicap.

Équipe pédagogique

Nos formations sont conçues et animées par une équipe de formateurs experts, sélectionnés pour leur double compétence : une expertise métier acquise sur le terrain et une réelle expérience pédagogique. Le suivi de chaque apprenant est assuré par un référent pédagogique dédié.

  • Formateurs professionnels spécialistes de leur domaine, en veille permanente sur les évolutions du secteur
  • Référent pédagogique dédié, disponible tout au long du parcours
  • Contenus régulièrement actualisés et adaptés au niveau de chaque participant
  • Référent handicap pour l'accueil et l'adaptation des personnes en situation de handicap

Ressources pédagogiques

  • Salle de formation avec espace de simulation (plan, maquettes, visuels)
  • Études de cas, planches tendance, décryptage de vitrines
  • Supports numériques fournis (checklists, canevas, fiches pratiques)
  • Possibilité d’utiliser des outils simples (Canva, SketchUp, PowerPoint)

Suivi de l'exécution et évaluation

  • Mises en situation concrètes : conception de vitrine ou zone de vente
  • QCM sur les règles techniques de merchandising
  • Présentation d’un mini-projet visuel
  • Certificat de réalisation

Accessibilité

Formation accessible à tous. Des adaptations pédagogiques peuvent être mises en œuvre pour les personnes en situation de handicap, sur demande auprès de notre référent handicap.

Fiche mise à jour le 29 juillet 2026.

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