Commercial & Vente

Manager et motiver efficacement son équipe commerciale

Développez votre posture de manager commercial pour piloter la performance, engager vos collaborateurs et instaurer une dynamique collective durable.

21h

Intermédiaire

Mixte

Description de la formation

Manager et motiver efficacement son équipe commerciale s’adresse aux responsables commerciaux, chefs d’équipe et managers souhaitant renforcer leur leadership et booster la performance de leurs collaborateurs. Cette formation de 21 heures vous permet de maîtriser les techniques modernes de management, de fixer des objectifs motivants et de créer une dynamique d’équipe durable.

Vous apprendrez à identifier les leviers de motivation, à adapter votre style de management selon les profils, à favoriser l’engagement et à gérer les situations difficiles avec assurance. La formation combine distanciel et présentiel pour garantir une meilleure assimilation et un suivi personnalisé de votre progression professionnelle.

Dispensée par ESIC, organisme de formation certifié Qualiopi, cette formation est éligible au CPF, aux financements OPCO et à France Travail. Un accompagnement individualisé vous encadre tout au long du parcours pour adapter les apprentissages à votre contexte commercial.

Transformez votre management et inspirez votre équipe commerciale à atteindre ses objectifs avec confiance et motivation.

Objectifs pédagogiques

Adopter une posture managériale adaptée aux profils commerciaux
Définir des objectifs motivants et des plans d’actions personnalisés
Dynamiser les réunions d’équipe et renforcer l’engagement individuel
Accompagner sur le terrain et en entretien de manière structurée
Traiter les situations de démotivation ou de conflits avec assertivité

Programme détaillé

Module 1 Jour 1 – Posture managériale et objectifs commerciaux

Identifier son style de management et l’adapter à l’équipe
Comprendre les leviers de motivation des commerciaux
Définir des objectifs clairs, atteignables et engageants
Construire un plan d’actions commercial individuel et collectif
Atelier : diagnostic des profils de l’équipe

Module 2 Jour 2 – Entretiens, pilotage et accompagnement

Mener un entretien de recadrage ou de remotivation
Animer des réunions d’équipe dynamiques et utiles
Utiliser des grilles de suivi : activité, performance, potentiel
Organiser un accompagnement terrain structuré
Atelier : simulation d’entretien et animation de réunion

Module 3 Jour 3 – Motivation durable et gestion des tensions

Savoir dire non et gérer les objections internes
Traiter les signes de démotivation : signaux faibles, causes
Prendre des décisions difficiles et les faire accepter
Construire un plan opérationnel de management commercial
Atelier : gestion d’une situation sensible + plan d’action personnel

Prérequis

Expérience commerciale. Etre en situation de management ou en prise de poste.

Public visé

Managers commerciaux, chefs des ventes, responsables régionaux ou toute personne en situation de management commercial.

Modalités de la formation

⏱ Durée : 21h
📍 Format : Mixte (présentiel + distanciel)
📊 Niveau d'entrée : Intermédiaire
🎯 Pédagogie : Apports théoriques, exercices pratiques, études de cas, projet fil rouge
🗓️ Délai d'accès : variable selon le mode de financement, généralement de 11 jours ouvrés à 1 mois après l'inscription. En savoir plus.
♿ Accessibilité : Chaque demande émanant d'une personne en situation de handicap fait l'objet d'une étude de faisabilité et d'adaptation. Contactez notre référent handicap.

🏆

Passage de la certification obligatoire

Cette formation se conclut par le passage d'une certification officielle, indispensable à la validation de votre parcours.

Certification(s) : TP – Assistant de vie aux familles

Équipe pédagogique

Nos formations sont conçues et animées par une équipe de formateurs experts, sélectionnés pour leur double compétence : une expertise métier acquise sur le terrain et une réelle expérience pédagogique. Le suivi de chaque apprenant est assuré par un référent pédagogique dédié.

Formateurs professionnels spécialistes de leur domaine, en veille permanente sur les évolutions du secteur
Référent pédagogique dédié, disponible tout au long du parcours
Contenus régulièrement actualisés et adaptés au niveau de chaque participant
Référent handicap pour l'accueil et l'adaptation des personnes en situation de handicap

Ressources pédagogiques

Mise en situation managériale et jeux de rôle
Diagnostic de cas réels de l’entreprise
Outils personnalisés à créer pendant la formation
Plan d’action individuel de fin de stage

Suivi de l'exécution et évaluation

Auto-positionnement initial
Mises en situation évaluées
Présentation d’un plan de management personnalisé

Accessibilité

Nous accordons une attention particulière à l'accueil des personnes en situation de handicap. Si vous êtes concerné(e) et souhaitez suivre cette formation, nous vous invitons à nous contacter dès que possible. Ensemble, nous étudierons vos besoins spécifiques et mettrons en place les adaptations nécessaires pour garantir votre accès à la formation dans les meilleures conditions.

Fiche mise à jour le 7 juillet 2026.

Manager et motiver efficacement son équipe commerciale

Description de la formation

Objectifs pédagogiques

Programme détaillé

Prérequis

Public visé

Modalités de la formation

Équipe pédagogique

Ressources pédagogiques

Suivi de l'exécution et évaluation

Accessibilité

Cette formation prépare à

TP – Assistant de vie aux familles

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