Demander un devis

Commercial & Vente

Manager et motiver efficacement son équipe commerciale

Développez votre posture de manager commercial pour piloter la performance, engager vos collaborateurs et instaurer une dynamique collective durable.

Intermédiaire

Blended

Description de la formation

Jour 1 – Posture managériale et objectifs commerciaux

Identifier son style de management et l’adapter à l’équipe
Comprendre les leviers de motivation des commerciaux
Définir des objectifs clairs, atteignables et engageants
Construire un plan d’actions commercial individuel et collectif
Atelier : diagnostic des profils de l’équipe

Jour 2 – Entretiens, pilotage et accompagnement

Mener un entretien de recadrage ou de remotivation
Animer des réunions d’équipe dynamiques et utiles
Utiliser des grilles de suivi : activité, performance, potentiel
Organiser un accompagnement terrain structuré
Atelier : simulation d’entretien et animation de réunion

Jour 3 – Motivation durable et gestion des tensions

Savoir dire non et gérer les objections internes
Traiter les signes de démotivation : signaux faibles, causes
Prendre des décisions difficiles et les faire accepter
Construire un plan opérationnel de management commercial
Atelier : gestion d’une situation sensible + plan d’action personnel

Objectifs pédagogiques

Adopter une posture managériale adaptée aux profils commerciaux
Définir des objectifs motivants et des plans d’actions personnalisés
Dynamiser les réunions d’équipe et renforcer l’engagement individuel
Accompagner sur le terrain et en entretien de manière structurée
Traiter les situations de démotivation ou de conflits avec assertivité

Programme détaillé

Module 1 Jour 1 – Posture managériale et objectifs commerciaux

Identifier son style de management et l’adapter à l’équipe
Comprendre les leviers de motivation des commerciaux
Définir des objectifs clairs, atteignables et engageants
Construire un plan d’actions commercial individuel et collectif
Atelier : diagnostic des profils de l’équipe

Module 2 Jour 2 – Entretiens, pilotage et accompagnement

Mener un entretien de recadrage ou de remotivation
Animer des réunions d’équipe dynamiques et utiles
Utiliser des grilles de suivi : activité, performance, potentiel
Organiser un accompagnement terrain structuré
Atelier : simulation d’entretien et animation de réunion

Module 3 Jour 3 – Motivation durable et gestion des tensions

Savoir dire non et gérer les objections internes
Traiter les signes de démotivation : signaux faibles, causes
Prendre des décisions difficiles et les faire accepter
Construire un plan opérationnel de management commercial
Atelier : gestion d’une situation sensible + plan d’action personnel

Prérequis

Expérience commerciale. Etre en situation de management ou en prise de poste.

Public visé

Managers commerciaux, chefs des ventes, responsables régionaux ou toute personne en situation de management commercial.

Modalités de la formation

📍 Format : Mixte (présentiel + distanciel)
📊 Niveau d'entrée : Intermédiaire
👥 Effectif : 4 à 12 stagiaires (groupe restreint)
🎯 Pédagogie : Apports théoriques, exercices pratiques, études de cas, projet fil rouge
♿ Accessibilité : Formations accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre référent handicap.